经典销售团队谈判项目—超级销售

项目介绍

1、了解对方的需求，如何将自己的利益最大化。

2 、60%在听，剩下40%做判断，发问。操作流程：把队员分成3个组，分别扮演不同的角色，各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。 

项目角色

A公司： 由于小镇上感染了传染病，需要研制出一种药品，需要原材料需要从丑橘皮中提炼。采购3000个橘子。时间为4个月（实际时间为40分钟）采购资金25万美元。剩下的资金20%为奖金。剩下80%捐献。B公司： 传染病容易传染孕妇，婴儿。需要研制一种药品。需要原材料是丑橘的汁液。采购3000个橘子。时间为4个月（实际时间为40分钟）采购资金25万美元。丑橘销售公司：一共4000个丑橘，去年的营业额18万美元。今年保底销售额为26万美元。超过销售额20%为提成。如果超过36万美元，除去奖金外，销售人员还会奖励全球旅行。剩下的丑橘将全部烂掉。注意：运输中会有200个烂掉的橘子。

项目收益

1、在短时间内如何进行有效可行的团队决策；

2、如何进行谈判；

3、沟通中的技巧和方法，如何影响别人；